(16 horas lectivas grupales + 4 horas de sesión práctica individualizada)

Esta jornada técnica está dirigida a profesionales del marketing y de la dirección comercial, gerentes de pymes, mandos intermedios y profesionales de la publicidad y relaciones públicas interesados en conocer los fundamentos de esta emergente rama en la intersección de la neurología, psicología y el marketing, así como sus posibles aplicaciones.

Objetivos:

Los objetivos de este programa son compartir con cada asistente las novedades del neuromarketing, orientadas a conocer mejor las emociones y motivaciones en la toma de decisión de los consumidores, en mejorar predicciones de comportamiento de dichos consumidores y en los elementos a tomar en cuenta para la prueba de nuevos productos.

Los objetivos específicos son:

• Identificar una nueva era en el marketing donde gracias a las neuroimágenes, se puede conocer y comprender mejor lo que incide en los comportamientos, emociones, valoraciones y preferencias de los consumidores.
• Definir con claridad los objetivos que de forma razonable puede adoptar una pyme al aplicar estos conocimientos a corto y medio plazo, en productos existentes y en otros por venir.
• Dotar del conocimiento necesario a cada asistente para aplicar y gestionar con éxito estrategias de marketing vinculadas al diseño de la marca, el alcance de la misma y su sintonía con los consumidores.

Metodología:

Conceptos básicos, análisis de documentos recientes publicados por prestigiosos especialistas, ejercicios prácticos sobre su uso en la empresa y sus combinaciones con las habituales herramientas del marketing mix.

Programa:

1.- Nociones de neuromarketing

2.- ¿Cómo piensan los consumidores?

3.- Branding emocional

4.- Sensaciones y emociones

5.- Aprendizaje, memoria y percepción, música, colores, aromas y tacto

6.- ¿Qué hacemos con todo ello?

 *Nota.- Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita.
            Solicite más información a Fusión (Formación Específica) en el teléfono 665 893 771

Este curso especializado está dirigido a gerentes de pymes, emprendedores, mandos intermedios y profesionales en general interesados en conocer, actualizar y aplicar en sus respectivas empresas estrategias y actuaciones de marketing real.

Objetivos:

Los objetivos de este programa son dotar a cada asistente de los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar, evaluar e implantar en su empresa un programa de marketing adaptado a su sector de actividad profesional y establecer los indicadores de seguimiento, medición y corrección de sus resultados.

Los objetivos específicos son:

• Identificar los aspectos necesarios a tomar en cuenta para la elaboración del Plan de Marketing.
• Definir con claridad los objetivos a alcanzar por la empresa con sus actuaciones de marketing a corto y medio plazo.
• Dotar del conocimiento necesario a cada asistente para aplicar y gestionar con éxito estrategias de marketing en su actividad empresarial.
• Dotar de herramientas prácticas a la empresa para integrar a su equipo de Dirección y a sus mandos intermedios en los objetivos de marketing marcados y en la necesidad de aplicarlos.

Metodología:

Conceptos básicos, ejercicios y prácticas orientadas a la mejor comprensión y posterior aplicación de las herramientas de gestión necesarias para asegurar el éxito del plan de marketing.

 Programa:

1.- Marketing: Gestión de relaciones rentables con los clientes

1.1 Comprensión del mercado y de las necesidades del cliente
1.2 Diseño de una estrategia de marketing orientada al cliente
1.3 Preparación de una plan y programa de marketing integrado

2.- Planificación estratégica en toda la empresa: definición del papel del marketing.

2.1  Planificación de marketing: construyendo relaciones con los clientes
2.2  Estrategia del marketing y el marketing mix
2.3  El entorno del marketing
2.4  Gestión de la información de marketing

3.- Mercados de consumidores y comportamientos de compra del consumidor

4.- Creación de valor para los clientes-objetivo

4.1 Segmentación y selección de mercados objetivo
4.2 Diferenciación y posicionamiento

5.- Productos, servicios y estrategias de marca

6.- Comunicación del valor para el cliente

6.1 El mix de comunicación de marketing
6.2 Comunicación de marketing integral

 7.- Creación de una ventaja competitiva

Lugares donde se imparte:
Madrid, Málaga, Barcelona, Palma de Mallorca, Bilbao, Valencia y Toledo.

 Esta Jornada Técnica de Comunicación está dirigida a Gerentes de pequeñas y medianas empresas, Mandos Intermedios, Directores de Recursos Humanos, Directores de Marketing y Relaciones Públicas, Responsables en la presentación de proyectos comerciales y en general, a personas que en el ejercicio de su desarrollo profesional hacen presentaciones en público.

 Objetivos:

 Los objetivos de esta jornada son mejorar en cada asistente las habilidades de comunicación, la capacidad para comunicarse de modo lógico, claro y efectivo con el objetivo de convencer y motivar.

 Todos los objetivos que se propone una empresa pasan  por la correcta comunicación.

 Conseguir un entrenamiento y desarrollo práctico para preparar conferencias, presentaciones y reuniones de empresa, de manera eficaz y con el fin de conseguir el mayor y mejor impacto posible en el equipo al que nos dirigimos.

 Los objetivos específicos son:

•  Identificar los factores que influyen en el éxito de una presentación  de empresa o de grupo en general.
•  Definir con claridad los objetivos de una intervención en público.
•  Conocer y manejar correctamente los elementos del entorno que influyen en la presentación.
•  Cultivar el arte de la conversación.

 Metodología:

Conceptos básicos, ejercicios y prácticas, desarrollo de aptitudes y escenificaciones de casos prácticos orientados a reflexionar y experimentar para conseguir aplicaciones posteriores en el ámbito profesional de cada asistente.

 Programa:

 1.- Identificar, alinear y priorizar objetivos.

 2.- Desarrollo lógico de la información

 3.- Expresarse con convicción

 4.- Desarrollo del tema y destacar los puntos principales

 5.- Claridad en la exposición

 6.- Uso eficaz de medios audiovisuales

 7.- Argumentación que induce a razonar

 8.- Solidez en los argumentos

 9.- Uso eficaz de las preguntas

 10.-Conclusiones eficaces

 11.- Atenerse al tiempo y distribuirlo bien

 12.- Fijar ideas principales y trasladarlas al campo práctico

*Nota.- Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita.
           Solicite más información a Fusión (Formación Específica) en el teléfono 665 893 771